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      亚马逊的自有品牌将横扫一切竞争者吗£¿时尚品牌无需多虑

      | | | | 2019-3-25 09:03

      Marketplace Pulse 创始人 Juozas Kaziukenas 表示£º¡°亚马逊能推出一款产品£¬然后神奇地利用数据优势来占据某一个细分品类£¬这种想法就是个¡®阴谋论¡¯¡£人人都喜欢提到成功的个案£¬但其实£¬亚马逊大部分自有品牌并不成功£¬多数产品的销量依然大大落后于同品类的其他商家¡£¡±

      电商巨头 Amazon£¨亚马逊£©旗下自有品牌的爆发式增长£¬引发了外界的担忧£º亚马逊会不会利用其影响力大肆宣传推广自有品牌£¬从而挤压入驻其平台的同类别商家的发展?#21344;ä£?/p>

      亚马逊的自有品牌出售的商品涵盖多个品类£¬小到电池¡¢纸尿裤£¬大到沙发£¬还有牛仔裤¡¢墨西哥玉米片等¡£但纽约电商研究公司 Marketplace Pulse 在研究了亚马逊上的2.3万款商品后得出结论£¬亚马逊自有品牌完全不会威胁到其它业务£¬因为即便亚马逊提高了自有品牌在搜索结果出现的频次£¬消费者也没有更多的购买意向¡£

      尽管 EMarketer Inc 的数据指出£¬2018年£¬亚马逊占到美国线上购物支出的52.4%£¬但 Marketplace Pulse 的研究指出£¬受到追捧的媒体报道?#25512;?#39047;的言论夸大了亚马逊的市场力¡£

      Marketplace Pulse 创始人 Juozas Kaziukenas 表示£º¡°亚马逊能推出一款产品£¬然后神奇地利用数据优势来占据某一个细分品类£¬这种想法就是个¡®阴谋论¡¯¡£人人都喜欢提到成功的个案£¬但其实£¬亚马逊大部分自有品牌并不成功£¬多数产品的销量依然大大落后于同品类的其他商家¡£¡±

      Marketplace Pulse 的研究使用了销售排名¡¢用户评论数量作为不同产品的评价指标£¬包括亚马逊的自有品牌及仅在亚马逊出售的其它品牌¡£亚马逊的成功仅限于电池?#28982;?#30784;产品£¬因为消费者倾向于寻找无厂牌的替代品来省钱¡£但在服装等品类£¬成熟品牌已经家喻户晓£¬亚马逊的¡°A for Awesome¡±等童装品牌并未引起多大反响¡£

      亚马逊暂未回复评论请求¡£

      TJI Research 的数据显示£¬包括亚马逊自有品牌和亚马逊独家经销的品牌在内£¬亚马逊出售的独家品牌数量超过550个¡£大部分品牌都是在过去两年内入驻平台的£¬对此£¬外界一直有颇多非议£¬认为亚马逊作为制定规则的平台£¬获得了不公平的竞争优势¡£

      近期£¬美国参议员 Elizabeth Warren 甚至提案£¬请求拆分大型科技公司¡£Elizabeth Warren 在提案中引用了彭博社2016年的一个案例£º某?#22987;?#26412;电脑支架生产商在亚马逊开始以 AmazonBasics 的名义出售同款商品时£¬其销售额遭遇了大幅滑坡¡£

      亚马逊快速增长的电池业务£¬对 Energizer£¨劲量£©¡¢Duracell£¨金霸王£©等电池品牌造成了负面影响¡£Kantar Media 2018年9月进行的研究显示£¬AmazonBasics 电池是亚马逊搜索排名前三的产品£¬其中超过半数的情况是消费者搜索与电池相关的关键词£¬高于 Energizer 和 Duracell¡£

      1010data 2016年一份报告预计£¬亚马逊占据了94%的线上电池销售额£¬这也是为什么其 AmazonBasics 电池能成为同品类的领先品牌¡£

      Juozas Kaziukenas 表示£¬这些研究结果表明£¬亚马逊在品牌缺乏控制力的品类£¬有更大的替代优势¡£在服装?#26696;?#22810;需要品牌?#39029;?#24230;的其它品类£¬亚马逊的自有品牌并没有获得消费者的芳心¡£

      ¡¶华丽?#23613;?#26366;报道£¬插件和开发工具提供商 JungleScout 2018年针对亚马逊的自有品牌销售情况发布的研究报告 ¡°Amazon Private Label Brands Analysis¡±指出£¬亚马逊集团的自有服装品牌的销售仅占到集团总销售额的1%£¬其中82%的女装品牌平均每月的销量不超过100件¡£

      互联网直销品牌 Casper¡¢Harry¡¯s 等使用社交媒体营销来推广其产品£¬Target Corp£¨塔吉特£©则使用吸引人的实体门店陈列来推广其时装品牌¡£而亚马逊仅在网站上架了自有品牌£¬并没有给消费者¡°非买不可¡±的理由¡£

      Juozas Kaziukenas 指出£º¡°出售便宜的电池跟打造品牌是两个不同的概念£¬就算是亚马逊推荐¡®查?#27425;?#20204;的自有品牌¡¯£¬消费者也不明白这是什么意思£¬也不明白为什么要买这些从来没听过的东西¡£¡±

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