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      这对叫板优衣库的海澜之家中国父子

      | | | | 2019-3-18 16:08

      一年内£¬¡°海澜之家¡±布局全国15座城市£¬截止2003年底£¬品牌共拥有50家专卖店£¬销售收入2亿元人民币¡£凭借10年精耕细作£¬到2013年£¬海澜之家实现营业收入71.5亿元£¬净利润14.7亿元£¬门店数量增加至3210家¡£

      从18人的小厂子到中国服装业龙头£¬?#26377;?#38215;青年到江苏省首富£¬短短30年时间里£¬周建平完成了小人物的逆袭¡£他的成功有时代之功£¬但更多的是一股永不服输的拼劲儿¡£

      2014年£¬海澜之家成功上市£¬市值超过400亿元£¬周建平身家达到269亿£¬荣膺江苏省首富¡£可是£¬俨然¡°人生圆满¡±的周建平不?#24066;?#27490;步于中国第一¡£海澜之家投资者见面会上£¬他直接放话叫板优衣库£¬¡°我要和优衣库拼了!¡±¡£

      四年多过去了£¬海澜之家虽仍是中国服装业绝对龙头£¬但距离其梦想的千亿市值相去甚远£¬叫板优衣库还只是个遥不可及的梦想¡£

      如今£¬毕业于清华大学的少帅周立宸渐渐走向台前¡£¡°上阵父子兵?#20445;?#36825;对中国服装界的最强父子组合能否完成事业的第二次腾飞呢£¿

      来源£º视觉中国

      服装大王养成记

      服装大王周建平其实?#21069;?#36335;出家¡£

      上世纪70年代£¬商品经济还极度匮乏£¬那时候?#21482;?#23578;未面世£¬相机对普通人来说遥不可及£¬去照相馆留念称得上普通人文化生活的?#25307;?#38656;求¡£看准这一点的周建平£¬靠着一个小型照相馆赚了30万元¡£那个时候£¬¡°万元户¡±还是凤毛麟角£¬30万足够一家子一辈子吃喝不愁¡£

      不过£¬周建平并不仅仅满足于此¡£1988年£¬28岁的周建平投入全部30万身家£¬带领18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂¡£当时£¬物资供需极不平衡£¬毛纺产品只要生产出来就不愁销路¡£30万元很快滚成了千万资本¡£

      1991年£¬周建平发现发现精纺的市场需求很大£¬但全国毛纺企业却鲜有人问津这门新生意¡£周建平意识到这是一个发展的好时机£¬于是他果断投入1000万元人民币£¬将厂子转投精纺¡£?#29260;?#20027;流的毛织产品£¬进军毫不熟悉的新领域对他而言是个艰难的抉择¡£

      不过£¬事实证明周建平眼光总是出奇的敏锐¡£1994年£¬¡°三毛¡±的精纺产品年销售额超过1亿元人民币£¬规模迅速扩大£¬跻身成为国内毛纺业的后起之秀¡£同年£¬周建平正式创立江苏三毛集团公司¡£

      1997年£¬集团开始尝试利用自身面料的优势£¬进军金融系统的职?#24213;?#24066;场¡£¡°职?#24213;?#38144;售没有应收款和三角债问题¡£¡±周建平曾回忆说¡£与此同时£¬他开始考虑品牌的问题£¬这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域¡£

      在他眼里£¬打造服装品?#21697;?#24120;简单£¬无非是¡°好的形象代言人+大量广告投入¡±¡£2001年£¬周建平豪掷700万元请梁朝伟做形象代言人¡£借投拍广告的机会£¬周建平不顾企业元老们的极力反对£¬把¡°三毛¡±改为¡°圣凯诺¡±¡£¡°有舶来品的洋气£¬感觉更高档¡£¡±周说¡£

      2001年£¬三毛集团公司正式更名为海澜集团公司¡£不断发现市场新事物£¬不断尝试转型£¬是周建平成功的法宝¡£

      2002年初£¬他赴日本进行市场考察£¬日本服装品?#21697;?#23500;的品种¡¢大众化的价格¡¢量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象¡£优衣库便是其中翘楚¡£

      周建平被优衣库店面内配色鲜活¡¢款式多样的货品迷住了¡£在返程飞机上£¬周建平拿定主意£¬要在中国按这个路子干£¡回国后£¬他成立了江阴海澜之家服饰有限公司£¬带领团队进行了深入细致的市场调研与品牌策划¡£2002年¡°海澜之家¡±首个门店在南京中山北路正式开业¡£

      海澜之家这种全新的¡¢自选式购衣模式为中国服装营销史掀开?#33487;?#26032;的一页¡£

      一年内£¬¡°海澜之家¡±布局全国15座城市£¬截止2003年底£¬品牌共拥有50家专卖店£¬销售收入2亿元人民币¡£凭借10年精耕细作£¬到2013年£¬海澜之家实现营业收入71.5亿元£¬净利润14.7亿元£¬门店数量增加至3210家¡£

      2014年4月3日£¬海澜之家借?#24378;?#35834;科技实现上市£¬市值超过400亿元£¬成为A股最大的服装企业¡£周建平身家达到269亿£¬荣膺江苏省首富£¬成了名副其实的中国服装大王¡£

      学霸少帅上位

      2014年£¬海澜之家在几次冲击上市失败后终于借壳上市成功£¬这离不开周建平的儿子周立宸的帮助¡£

      ?#26377;¡£?#21608;立宸便是 ¡°别人家的孩子¡±¡£据澎湃新闻报道£¬有接近周立宸的人士介绍£¬周立宸是个¡°学霸?#20445;?#24615;格活泼£¬思路开阔£¬小时候学习成绩就很好£¬最终进入清华大学¡£

      在清华期间£¬周立宸依然?#26377;?#23398;霸气质£¬在校期间便曾在多家咨询公司和证券公司实习¡£2010年£¬周立宸从清华大学本科毕业后£¬并没有选择继续留学深造或是直接子承父业£¬而是独?#28304;?#33633;上海¡£金融出身的周立宸在上海挚信资本任职£¬积累股权投资¡¢金融和理财管理等方面的经验¡£两年后£¬周立宸回归海澜之家¡£

      在海澜集团的几年内£¬周立宸先后接?#33267;?#24191;告部¡¢商品中心¡¢信息中心和电商等部门¡£从2014年开始£¬周立宸担任集团副总裁£¬操刀冠名知名综艺节目¡¶奔跑?#23578;值Ü¡ÁP?#24182;在海澜之家冲击上市过程中扮演了重要角色¡£

      周立宸在内部被称为¡°少帅¡±¡£这一年£¬他不过26岁¡£

      随着年轻一代的领导者加入£¬海澜之家开始尝试跟上市场的步伐¡£一方面赶上综艺热£¬赞助综艺£¬打开知名度£»另一方面借助大IP电影¡¢流量明星和知名设计师合作£¬将海澜之家的衣橱彻底更新¡£

      2015年£¬海澜之家首次跻身¡¶财富¡·杂志发布的2015年中国500强排行榜£¬以123.38亿元的营业收入列第373位¡£在净资产收益率排名中£¬海澜之家以33.73%名列第三£¬甚至超过了格力和腾讯¡£

      ¡°作为已进入企业并开始承担更多责任的¡®企二代¡¯£¬我们想要取得多大的成就£¬就必须承受多大的压力¡£我希望每一个企二代都能够认真思考这样一个问题£º当父辈把企业的命脉和未来的发展方向交到我们手中时£¬我们是否能承担起这个责任?¡± 周立宸说¡£

      一般来说£¬两代人之间的思想隔阂是个大问题¡£不过£¬这对父子并不一般¡£2016年底£¬周立宸在网易经济学家年会上却说£º¡°在我身上没有遇到和父亲出现很大的理念分歧£¬很多时候他比我更加开放一点£¬反而?#19968;?#26159;一个比较传?#22330;?#20445;守的人¡£¡±

      此后几年£¬海澜之家开始向年轻化转变¡£80¡¢90后逐渐成为主流消费群体£¬海澜之家在款式设计上走年轻化路线£¬以商务时尚与休闲时尚为主£¬坚持男装全品类战略£¬并引进林更新¡¢陈晓等当红小生加盟代言人之?#23567;?/p>

      2017年2月8日£¬在海澜集团飞马奖颁奖典礼上£¬海澜少帅周立宸升任海澜集团有限公司总裁£¬周建平仍为董事长¡£

      近几年£¬电商对传统服装行业的冲击相当之大£¬海澜之家随仍在服装行业独占鳌头£¬但市值却几乎一直原地打转£¬维持在400亿元上下¡£2018年10月£¬周建平家族以430亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第49位£¬千亿之路任重而道远£¬期待出现¡£

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