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      这对叫板优衣库的海澜之家中国父子

      | | | | 2019-3-18 16:08

      一年内,“海澜之家”布局全国15座城市,截止2003年底,品牌共拥有50家专卖店,销售收入2亿元人民币。凭借10年精耕细作,到2013年,海澜之家实现营业收入71.5亿元,净利润14.7亿元,门店数量增加至3210家。

      从18人的小厂子到中国服装业龙头,?#26377;?#38215;青年到江苏省首富,短短30年时间里,周建平完成了小人物的逆袭。他的成功有时代之功,但更多的是一股永不服输的拼劲儿。

      2014年,海澜之家成功上市,市值超过400亿元,周建平身家达到269亿,荣膺江苏省首富。可是,俨然“人生圆满”的周建平不?#24066;?#27490;步于中国第一。海澜之家投资者见面会上,他直接放话叫板优衣库,“我要和优衣库拼了!”。

      四年多过去了,海澜之家虽仍是中国服装业绝对龙头,但距离其梦想的千亿市值相去甚远,叫板优衣库还只是个遥不可及的梦想。

      如今,毕业于清华大学的少帅周立宸渐渐走向台前。“上阵父子兵?#20445;?#36825;对中国服装界的最强父子组合能否完成事业的第二次腾飞呢?

      来源:视觉中国

      服装大王养成记

      服装大王周建平其实?#21069;?#36335;出家。

      上世纪70年代,商品经济还极度匮乏,那时候?#21482;?#23578;未面世,相机对普通人来说遥不可及,去照相馆留念称得上普通人文化生活的?#25307;?#38656;求。看准这一点的周建平,靠着一个小型照相馆赚了30万元。那个时候,“万元户”还是凤毛麟角,30万足够一家子一辈子吃喝不愁。

      不过,周建平并不仅仅满足于此。1988年,28岁的周建平投入全部30万身家,带领18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂。当时,物资供需极不平衡,毛纺产品只要生产出来就不愁销路。30万元很快滚成了千万资本。

      1991年,周建平发现发现精纺的市场需求很大,但全国毛纺企业却鲜有人问津这门新生意。周建平意识到这是一个发展的好时机,于是他果断投入1000万元人民币,将厂子转投精纺。?#29260;?#20027;流的毛织产品,进军毫不熟悉的新领域对他而言是个艰难的抉择。

      不过,事实证明周建平眼光总是出奇的敏锐。1994年,“三毛”的精纺产品年销售额超过1亿元人民币,规模迅速扩大,跻身成为国内毛纺业的后起之秀。同年,周建平正式创立江苏三毛集团公司。

      1997年,集团开始尝试利用自身面料的优势,进军金融系统的职?#24213;?#24066;场。“职?#24213;?#38144;售没有应收款和三角债问题。”周建平曾回忆说。与此同时,他开始考虑品牌的问题,这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。

      在他眼里,打造服装品?#21697;?#24120;简单,无非是“好的形象代言人+大量广告投入”。2001年,周建平豪掷700万元请梁朝伟做形象代言人。借投拍广告的机会,周建平不顾企业元老们的极力反对,把“三毛”改为“圣凯诺”。“有舶来品的洋气,感觉更高档。”周说。

      2001年,三毛集团公司正式更名为海澜集团公司。不断发现市场新事物,不断尝试转型,是周建平成功的法宝。

      2002年初,他赴日本进行市场考察,日本服装品?#21697;?#23500;的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。优衣库便是其中翘楚。

      周建平被优衣库店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了。在返程飞机上,周建平拿定主意,要在中国按这个路子干!回国后,他成立了江阴海澜之家服饰有限公司,带领团队进行了深入细致的市场调研与品牌策划。2002年“海澜之家”首个门店在南京中山北路正式开业。

      海澜之家这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开?#33487;?#26032;的一页。

      一年内,“海澜之家”布局全国15座城市,截止2003年底,品牌共拥有50家专卖店,销售收入2亿元人民币。凭借10年精耕细作,到2013年,海澜之家实现营业收入71.5亿元,净利润14.7亿元,门店数量增加至3210家。

      2014年4月3日,海澜之家借?#24378;?#35834;科技实现上市,市值超过400亿元,成为A股最大的服装企业。周建平身家达到269亿,荣膺江苏省首富,成了名副其实的中国服装大王。

      学霸少帅上位

      2014年,海澜之家在几次冲击上市失败后终于借壳上市成功,这离不开周建平的儿子周立宸的帮助。

      ?#26377;。?#21608;立宸便是 “别人家的孩子”。据澎湃新闻报道,有接近周立宸的人士介绍,周立宸是个“学霸?#20445;?#24615;格活泼,思路开阔,小时候学习成绩就很好,最终进入清华大学。

      在清华期间,周立宸依然?#26377;?#23398;霸气质,在校期间便曾在多家咨询公司和证券公司实习。2010年,周立宸从清华大学本科毕业后,并没有选择继续留学深造或是直接子承父业,而是独?#28304;?#33633;上海。金融出身的周立宸在上海挚信资本任职,积累股权投资、金融和理财管理等方面的经验。两年后,周立宸回归海澜之家。

      在海澜集团的几年内,周立宸先后接?#33267;?#24191;告部、商品中心、信息中心和电商等部门。从2014年开始,周立宸担任集团副总裁,操刀冠名知名综艺节目《奔跑?#23578;值堋罰?#24182;在海澜之家冲击上市过程中扮演了重要角色。

      周立宸在内部被称为“少帅”。这一年,他不过26岁。

      随着年轻一代的领导者加入,海澜之家开始尝试跟上市场的步伐。一方面赶上综艺热,赞助综艺,打开知名度;另一方面借助大IP电影、流量明星和知名设计师合作,将海澜之家的衣橱彻底更新。

      2015年,海澜之家首次跻身《财富》杂志发布的2015年中国500强排行榜,以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中,海澜之家以33.73%名列第三,甚至超过了格力和腾讯。

      “作为已进入企业并开始承担更多责任的‘企二代’,我们想要取得多大的成就,就必须承受多大的压力。我希望每一个企二代都能够认真思考这样一个问题:当父辈把企业的命脉和未来的发展方向交到我们手中时,我们是否能承担起这个责任?” 周立宸说。

      一般来说,两代人之间的思想隔阂是个大问题。不过,这对父子并不一般。2016年底,周立宸在网易经济学家年会上却说:“在我身上没有遇到和父亲出现很大的理念分歧,很多时候他比我更加开放一点,反而?#19968;?#26159;一个比较传?#22330;?#20445;守的人。”

      此后几年,海澜之家开始向年轻化转变。80、90后逐渐成为主流消费群体,海澜之家在款式设计上走年轻化路线,以商务时尚与休闲时尚为主,坚持男装全品类战略,并引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之?#23567;?/p>

      2017年2月8日,在海澜集团飞马奖颁奖典礼上,海澜少帅周立宸升任海澜集团有限公司总裁,周建平仍为董事长。

      近几年,电商对传统服装行业的冲击相当之大,海澜之家随仍在服装行业独占鳌头,但市值却几乎一直原地打转,维持在400亿元上下。2018年10月,周建平家族以430亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第49位,千亿之路任重而道远,期待出现。

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