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      南通家纺变形记淘宝怎样让我们的床上潮起来

      | | | | 2019-1-4 16:38

      赵亮是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一2015年前后伴随着淘宝极有家的发力他也上淘宝开了自己的店开始做床上四件套成品?#21335;?#21806;在此之前赵亮主要做家纺行业上游的面料生产印花和绣花他觉得有了淘宝产业链的打通就顺理成章了通过淘宝店他的产品除了继续供应批发商外还有了直通消费者的桥梁这让赵亮对行业的判断更加敏锐也更敢放手去创新

      地处南通通州区和海门市交界处的叠石桥只是一个普普通通的小村子但这里产出的家纺制品占到全球产量的60%过去人们会把叠石桥的辉煌归因于张謇这位生于南通的清末状元在当地创办的大生纱厂是南通家纺产业的源头在进入叠石桥国际家纺城的路口便矗立着一尊数十米高的张謇立像

      如今这里的商家更?#25954;?#35848;论如何在淘宝上卖货淘宝上的年轻消费者们喜欢什么花型风格家纺门市店门口的极有家标志成了南通家纺城里新的风景线就像路口那尊张謇的目光所及之处便是两年前建成投入运营的家纺电商城门口阿里巴巴淘宝的招牌?#20102;福?#26144;照出这里新的生机

      上个月淘宝双12前夕就在这座家纺电商城里淘宝极有家的家纺直播节刚?#31456;?#24149;互动总量高达1185万人次淘宝直播带来的成交同比增幅超过500%这一连串数字给当地商家以新的震动也让淘宝店伊莎莉国际家纺的创始人赵亮?#19994;?#20102;新的金矿

      2018年一年就在淘宝上做到近亿元成交的赵亮自然不会错过淘宝直播这一新的机遇直播节?#23637;?#20182;招聘的十多名主播便开始了系统培训他计划到2019年自己的主播团队能扩充到近百人

      这不是淘宝第一次给赵亮的家纺生意带来新的变化在南通的家纺行业摸爬滚打了快十年的赵亮几乎完整经历了这些年南通家纺从最传统的批发模式到转向淘宝再到现在?#24403;?#28120;宝直播的全过程

      如何让市场换一遍档次?#20445;?#28120;宝成为破局关键

      赵亮是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一2015年前后伴随着淘宝极有家的发力他也上淘宝开了自己的店开始做床上四件套成品?#21335;?#21806;在此之前赵亮主要做家纺行业上游的面料生产印花和绣花他觉得有了淘宝产业链的打通就顺理成章了

      通过淘宝店他的产品除了继续供应批发商外还有了直通消费者的桥梁这让赵亮对行业的判断更加敏锐也更敢放手去创新

      和批发市场?#29004;?#28120;宝上聚集的年轻人对家里爸妈风的床上四件套记忆犹新?#20445;?#24403;他们长大开始给自己挑床品时却茫然地发现市面上鲜有自己想要的风格?#24052;?#24180;阴影?#27604;?#22312;继续

      新?#21335;?#36153;需求在生长但原先批发模式下南通的家纺商家厂家远离消费者对新的趋势缺乏感知也缺少新鲜血液的注入和很多地方的产业带产业城一样当时的南通家纺行业也走到了十字路口再不创新老了

      通过淘宝赵亮发现了这一新趋势他尝?#24895;?#21464;换用更好的面料跟专业的设计师合作设计更贴近年轻人潮流的花型图案伊莎莉的产品很快就在淘宝极有家上打开了市场而赵亮在淘宝上的成功在当地传开更多商家跟着更新产品线换设?#21697;?#26684;几年里这个市场上卖的东西?#20960;?#30528;我换了一遍档次说起这段转型故事赵亮眼里充满自豪

      赵亮觉得淘宝每隔几年就会出新东西我算是比较喜欢琢磨怎么运营淘宝的一直跟得比较紧以前做生意主要看感觉做淘宝之后喜欢拿数据说话跟着淘宝上的趋势走现在来看每一步?#32487;?#23545;了

      ?#21360;?#22823;花布到引领潮流淘宝让家纺城刮起原创设?#21697;?/p>

      作为家纺产业带南通叠石桥的地位一直与德国法兰?#28865;?#32654;国纽约第五大道齐名在过去南通家纺靠的更多的还是价格和产量上的优势但近年来随着赵亮这样?#24403;?#28120;宝的商家逐渐占据主流南通的家纺行业正发生质的变化

      即便是一直以来被?#28216;?#22269;内弱项的设计环节在南通三威家纺科技的85后设计师李帅纬看来?#23548;?#19978;也开始领先国外淘宝上年轻人对家纺产品越来越多的个性化需求倒逼着南通家纺的设?#21697;?#26684;快速迭代

      每次李帅纬回忆起七八年前刚从四川美术学院毕业回到南通帮着家里的设计工作室做家纺设计时的情景就会连连吐槽当时的花型真是太土了都是些大花布婚庆风

      他很早就想做一些原创设计的元素但在当时的批发模式下市场非常保守有一点创新就卖不动不过就在最近这短短几年时间里李帅纬电脑里的花型图案就?#21360;?#22823;花布婚庆风完全换成了北欧日式等更受年轻人喜爱的潮流风格

      85后设计师李帅纬展示自己设计的床上四件套

      李帅纬是个地地道道的家纺设计二代?#20445;?#27597;亲毕业于北京中央工艺美术学?#28023;?#21363;现在的清华大学美术学?#28023;?#20174;?#25913;?#36825;辈起就开始在南通做家纺设计但在过去传统的市场环境下原创设计并没有太多用武之地当时是市场告诉你怎么设计你就怎么设计李帅纬回忆道

      和赵亮的转型一样家纺设计的破局关键同样来自淘宝随着一批淘宝商家的兴起当地的市场格局正在发生变化李帅纬的三威家纺科技抓住机遇成了当地最早尝试原创的设计工作室那时也在思考转型的赵亮就成了他的合作伙伴来做一些不一样的花型图案设计

      当时的创新不过是在传统风格上稍作改动现在看来其实也很土即便如此他也没敢一开始就把这些不一样的设计作为主业传统花型仍是他业务的主要部分

      随着做淘宝的家纺商家厂家越来越多原创设计的需求越来越大大花布慢慢消失了李帅纬记得当时南通家纺城里还有人贴出小广告招聘专门的设计师为淘宝极有家做花型图案设计

      到如今南通当地整个市场都在强调设计风格潮流创新单单李帅纬的三威家纺科技就拥有八千多项专利上万份版权证书

      前几年李帅纬还会不断去法兰?#28865;?#30340;设计展参观学习国外最新流行的设计元素李帅纬越看越觉得可能现在我们的设计已经比他们领先了我们这里的迭代速度太快了怎么做出更加创新的风格和设计来满足淘宝上的多元化消费需求成了李帅纬最近幸福的烦恼

      同样的赵亮和他的淘宝店伊莎莉国际家纺也在思考新的方向怎么开发新的更好面料的产品怎么做淘宝直播自从淘宝极有家的到来多年没有太大变化的南通家纺城里现在每天都发生着新的故事从传统的家纺批发市场到现在注重设计引领潮流淘宝的神奇商业力量让南通家纺行业重焕生机

      当下淘宝极有家已成为国内家居第一平台其掀起的个性家居消费潮方兴未艾而像淘宝直播这样的新物种更是正风起云涌可以预见未来南通家纺城里的创新还将更加迅猛就像当年张謇给南通这座城市带来的深?#38431;?#21709;一样如今的南通家纺已经深深地打上了淘宝的烙印


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