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      维密大肆启用中国模特 明年或大力在中国开店

      | | | | 2016-12-5 16:45

      如果说15年和16年初分别在上海和北京开设的Victoria's Secret Beauty & Accessories门店(美妆和配饰概念店)算是Victoria’s Secret试水中国市场。那么Victoria's Secret母公司L Brands今年4月从代理商手中购回中国业务,将区内所有门店改为直营,并宣布2017年会在上海开设Victoria’s Secret首间全线产品(包括内衣)旗舰店,可以算是Victoria’s Secret中国战略正式启动。

      时尚圈一年一度的盛宴Victoria's Secret Fashion Show(维多利亚的秘密时尚秀)已于11月30日落下帷幕。虽然本次大秀选择在法国巴黎的大皇宫举行,但秀场却大量的运用了中国元素,中国元素之多甚至超越了“东道主”法国。

        除了布景和主题秀突出中国元素外,维密秀也首次动用?#32902;?#38639;、何穗、奚梦瑶、雎晓雯组成的中国超模军团,这也是有史以来中国超模登上维密秀最多的一届。同时,本届维密秀还邀请了台湾歌手蔡依林和大陆演员张若昀到场,更重要的中国大陆大量的杂志和网络媒体受邀到场,优?#24119;?#32593;易等网络媒体更是对此次维密秀的台前幕后进行了大量直播。时尚大秀如此有意讨好中国,?#23548;?#19978;是Victoria’s Secret实行的中国战略。

      由于政府相关政策的激励下,中国消费者在本土的消费需求反弹,呈现增长态势。而作为全球最大的消费群体,国内消费回暖也让更多品牌盯上中国这块儿“肥肉”。近年来快时尚、轻奢品牌一度在中国走俏,而Victoria’s Secret却一?#21271;?#25345;观望态度,迟迟没有打开中国市场。而近两年,在欧美市场交出的成绩单已大不如从前之后,Victoria’s Secret终于有所行动了。

        据中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上,且每年以近20%的速度增长,高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速,而在整体市场中女士内衣约占到了60%,市场规模超过600亿元。如此强劲的消?#35759;?#21147;,难怪Victoria’s Secret开始窥探中国这颗“甜果子”。

        如果说15年和16年初分别在上海和北京开设的Victoria's Secret Beauty & Accessories门店(美妆和配饰概念店)算是Victoria’s Secret试水中国市场。那么Victoria's Secret母公司L Brands今年4月从代理商手中购回中国业务,将区内所有门店改为直营,并宣布2017年会在上海开设Victoria’s Secret首间全线产品(包括内衣)旗舰店,可以算是Victoria’s Secret中国战略正式启动。

      战略调整,及时止损

        外界一直有?#26376;?#31216;,因为受到La Perla、Agent Provocatuer等品牌的冲击Victoria’s Secret目前“危机四伏?#20445;?#27491;在走向衰落。的确,从Victoria’s Secret11月初公布的第三季度财报数据中可以看到,连续27个季度销售增长的Victoria’s Secret在今年的第三季度销量下滑2%。今年6月更有分析师指出,Victoria’s Secret母公司L Brands的未来业绩堪忧,在2018年前没有?#27492;占?#35937;。

        然而Victoria’s Secret似乎在年初就预估到了今年的路会不好走,所以在2016年及时部署了中国战略,2017年将全面打开中国这个庞大的消费市场。而Victoria’s Secret进军中国也并没有想象的那么容易,那么目前Victoria’s Secret主要面临哪些潜在的压力呢?

        亟需重塑形象

        早在前几年,关于Victoria’s Secret来华的消息就甚嚣尘上,甚至有一些国内的商家借助舆论的推动,在江浙沪一带二三线城市里开设了“低配版”Victoria’s Secret的门店。这些山寨品牌主要表现出价格?#22303;?#21697;?#23454;土印?#35013;修粗糙等问题。不断涌现的山寨产品也让国内很多被蒙在鼓里的消费者认为这就是Victoria’s Secret的真实身份,这也给Victoria’s Secret带来了新的挑战——如何重塑Victoria’s Secret在华的形象。

        竞品实力强劲

        Victoria’s Secret作为高档性感内衣的代言人如今的地位也是岌岌可危,其中以意大利奢华内衣品牌La Perla为代表的一系列精品内衣涌入中国市场对Victoria’s Secret产生了强烈的冲击。随着消费升级,中高端消费人群的不断增加,消费者对高端商品的需求明显。近年来,进入中国的高?#21496;?#33268;内衣品牌不在少数。而受困于山寨货的Victoria’s Secret目前在中国市场的地位已大不如从前,被?#24052;?#24324;”了很久的中国消费者在认为看不到Victoria’s Secret的希望之后,更高端的La Perla、Agent Provocatuer等品牌逐渐成为中国消费者对欧美高端内衣品牌新的选择。

      商品同质化明显

        走了几十年的性?#26032;罰琕ictoria’s Secret今天似乎依然没有转型的意思。对于高度社会化的千禧一代而言,几十年不变的蕾丝、花边难免?#30431;?#20204;感到审美疲劳。时间倒回到20年前,这些款式设计的?#32442;?#21338;?#25628;?#29699;,而在消费市场涌入琳琅满目的商品之后,不能及时推陈出新?#36335;?#25104;为限制Victoria’s Secret前进的枷锁。而它的竞品却深刻思考了如何让消费者为性?#26032;?#36134;这个问题。La Perla在性感的同时,纯手工制作更增加了它的奢华和精致;而Agent Provocateur却更加讲究性感的同时兼具舒适;Eberjey更是在性感之上增添了俏皮。竞品如此用?#27169;?#28040;费者对Victoria’s Secret的期待值自然也就大不如从前了。

        虽然外界对Victoria’s Secret存在着诸多讨论,但这个性感内衣帝国自然不会一时间就?#28010;?017年将是Victoria’s Secret推开中国市场大门的关键一年,究竟Victoria’s Secret会不会给我们带来惊喜,?#26790;?#20204;拭目以待。


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